精彩与世界同步  梦想伴未来齐飞

——访北京莱盛高新技术有限公司总经理石磊

■《办公耗材与配件》杂志  记者/曾雪莲

莱盛总经理 石磊先生

　　新世纪以来，国内通用激光耗材市场可谓欣欣向荣，300多家品牌争奇斗艳，精彩各现。而在这众多的品牌之中，北京莱盛高新技术有限公司（下简称“莱盛”）正以完善的渠道、过硬的品质、先进的技术、良好的服务俘获越来越多消费者的信赖，一步一步追寻着世界的脉动来实现自身的飞越式发展，成为中国通用激光耗材产业的主导品牌之一。 

　　那么，在莱盛精彩的背后，莱盛人付出了怎样的艰辛？并且对于火红与蔚蓝交织的未来，莱盛又有怎样的梦想和期待？带着这样的问题，记者近日采访了北京莱盛高新技术有限公司创始人、总经理——石磊先生，揭开了深藏在莱盛背后的谜底。

　　创业篇：忽如一夜春风来

　　上个世纪九十年代初，通用激光耗材及其维修配件市场还处于荆棘未开的境地。然而，随着信息产业的发展，国内通用激光耗材市场却风起云涌，容量不断激增，规模不断扩大，不禁让人感叹：“忽如一夜春风来。”

美国分公司

成立十周年庆典

　　正是在这种春风初来乍到之际，莱盛得风气之先，毅然进军国内通用激光耗材市场。提到莱盛的这次抉择，石磊总经理不由感慨万千。“在九二年毕业的时候，我在有中国硅谷之称的中关村从事英语翻译工作。一个偶然的机会，我认识了一些通用耗材行业的专家，了解到了有关的产品信息，便萌生了创业的念头。”是的，正是这个念头的催生下，石磊在1994年一举创建了“莱盛”，把“中国首家专业经营通用激光耗材公司”的荣誉收入囊中。

　　公司成立之后，莱盛首先把发展重心放在了耗材贸易与经销方面。面对国内耗材需求的扩大，莱盛力图建立全国性的销售渠道。它先是在北京设立了“大本营”，然后把经营网络向沈阳、西安、昆明、天津等地延伸，并逐步扩展到全国范围内，截至 1999 年，莱盛已在国内拥有数百家经营商。所生产的“莱盛”牌系列激光打印机通用耗材产品在满足国内需求的同时，从1999年开始出口至亚、欧、美、非、大洋洲等几十个国家和地区，出口创汇连年递增。可以说，1994-1999年，一个完善的销售经营渠道在创业初期得以建立，为莱盛的进一步发展壮大奠定了坚实的市场基础。

莱盛美国PMC分公司参展国际展会

　　短短几年，莱盛在国内耗材销售市场取得了丰厚的回报。但是，以石磊为首的莱盛人并没有因此感到满足，相反，他们开始思考关系公司发展前途的两个问题：第一，如何有效地加强对销售队伍的管理，进一步巩固和扩大市场；第二，面对耗材生产的巨大利润，如何实现公司由单纯的贸易型向生产型企业的转变。带着这两大问题，莱盛积极运筹，成功地实践了“走出去，引进来”的发展观。

　　1997 年，莱盛代表再生行业第一次出访美国，汲取国外同行的先进技术和管理经验。对此，石磊回忆道：“当时，国内外再生行业的交流十分有限，大规模的出访学习尤为缺乏，我们莱盛打破了这个坚冰。在美国的日子里，通过实地的考察，我们看到了差距，同时也找到了解决问题的办法，这次出访对我们公司的发展可以说是至关重要。”

　　事实也是这样，莱盛成功地吸收消化了美国的管理经验，在销售方面有了很大突破。到1999年，莱盛在国内的营业额已经突破了千万，同时，又在美国佐治亚洲亚特兰大市注册成立 PARTSMART 公司，开始了以激光打印机为先导的中国再生耗材的出口业务，开拓国际市场的目标也开始完成。

　　除了销售方面的节节胜利，莱盛更成功完成了企业的转型。2001年，莱盛研发部门的成立，开始由单纯的贸易型向生产型企业转变。这样，利用遍布全国的销售体系，莱盛产品开始“飞入寻常百姓家”，成为企业发展的又一重要砝码。

2006年度“莱盛杯”部门蓝球赛

　　春风化物。从创业到转型，从销售到生产，莱盛无疑得预风气之先，抓住了行业发展的新动向，从而实现了自身的飞越发展。

　　成就篇：淡抹浓妆总相宜

　　“上有天堂，下有苏杭。”杭州之美，又在西湖。东坡先生一见而惊艳不已，欣然赋诗：“欲把西湖比西子，淡抹浓妆总相宜。”如果我们借用东坡此语来评价莱盛，恰可比拟它取得的成就。

　　一个企业的发展离不开品牌的建设，莱盛品牌战略就体现了这一点。莱盛商标取中文“莱盛”拼音各首字母，由蓝色的“L”和红色“S”两个基本字母演变而成。“LS”同时兼有英文“LASER（激光）”之意，立场鲜明的表达出莱盛公司是一家专业从事激光打印机相关耗材、配件的企业。商标字母同时取中文“LS”和英文“LASER”之意，它既表达了莱盛立足于中国，创建民族品牌，并将逐渐走向国际化国的发展方向，又象征着莱盛勇于开拓，锐意进取的精神。围绕着这一品牌，莱盛进行了一系列的动作：

　　第一， 加强科研力度，提高产品品质。

　　2001年，莱盛成立了专门的研发部，涉及到激光打印机配件、粉盒配件、粉盒再生周边设备等。其中加热定影膜、陶瓷加热片、粉盒再生工装工具、开关电阻已经成为莱盛公司开拓国际市场的主打产品。

　　11年来，莱盛所生产的“莱盛”牌系列激光打印机再生耗材产品，从产品研发到成品出厂，每一个环节都有专业技术的保障，无论从原材料采购、模具设计、制造工艺、产品生产，成品筛选等方面都建有一套严格的检验流程，工厂质检部备有各种型号的激光打印机和专用测试设备，所生产的每一类产品都必须经过上机和定性测试，得出疲劳、强度、耐热性等一系列数据，确保每一件产品在入库前都具有可靠的品质。